餐馆营销：最适合您生意的10大策略

中餐馆营销最有效的10大策略包括：短信营销（打开率高达98%）、Google商家页面、付费搜索广告、社交媒体（Instagram/TikTok/Facebook）、邮件营销、老客积分福利、网红合作、口碑评价管理、印刷传单和官网在线点餐。其中，短信营销ROI最高、成本最低，最适合预算有限的中餐馆老板优先投入；Google商家和好评管理则是免费却能直接带来本地客流的基础动作。本文将逐一拆解每个渠道的玩法、适用场景和实战要点。

好吃的食物、绝佳的位置是一个餐馆吸引客人的筹码，但只有当客人知道这些“筹码”的存在时，它们才能发挥自己的“吸客”魔力。

这就需要餐馆老板们有一个完善的餐厅营销计划，针对自己的餐馆进行一些专业、一致的营销，来确保你的客人们知道你能为他们提供什么。

餐馆要如何做好营销呢？老板们不用因此就感到压力山大，其实只需掌握一些相关的基础知识和实践案例，就可以给你的餐馆制定一个不错的营销策划，帮你实现吸引新客、维系老客、增加生意。

但说实话，想要取得巨大的营销成果，必然少不了投入巨大的时间和精力，甚至可能会影响到餐馆老板开展其他重要的工作，如果想要两全其美，最好请专门的营销专家协助。

什么是餐馆营销？

餐馆营销就是餐馆老板用来吸引新客到店，并让他们成为忠实的回头客的方法策略。其中包括：

• 优惠促销
• 数字营销（例如社交媒体、电子邮件等）
• 传统广告（例如广告传单、海报等）
• 分享客人评论
• 客人的口碑推荐

就像你看到新订单时的那种兴奋感，好的餐厅营销可以让你的客人同样兴奋的来你餐馆用餐。诱人的图片、视频和内容设计可以大大提升菜肴对客人的感官刺激。

超过 20% 的营销人员使用沉浸式的视觉营销，来增加用户在网站上的停留时间，对于餐馆来说，这意味着客人愿意花更多时间浏览菜品、进行点餐。虽然你没办法在网上和宣传单上把食物的味道香气呈现给客人，但引人入胜的视频和美食照片，可以刺激客人的味蕾，吸引他们光临。

餐馆营销首先要灵活，你要不断更新餐馆的网上动态和促销活动；餐馆营销还要注重渠道和内容的丰富广泛，让客人可以在网上各个地方都能了解到你的生意和营销内容。有些渠道（例如电子邮件、短信和直邮广告）需要客人同意才能加入，但反过来也为你提供即时访问的机会，更便于培养忠实客人，增加餐馆生意。

餐馆营销的不同维度

全覆盖式营销意味着要让客人对餐馆的一切都感到兴奋。对于餐馆来说，4P营销模型，产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion），是一个非常有用的框架，可以帮助各位老板们轻松推广自己的餐馆。它展示了您餐馆的食物、让客人了解您的价格定位、宣传您的位置，并指导您使用优惠来吸引更多的客人。

以下是4P的详细介绍：

产品

餐馆中的“产品”，就是指菜单上的所有内容，从开胃菜、主菜再到您提供的咖啡、鸡尾酒等。菜品的准备和呈现极为关键，因为它也在其他三个“ P” 中发挥着重要作用。产品可以吸引客人，决定价格，找出目标客人对什么样的促销活动有兴趣。

例如，郊区的中餐馆和市区的米其林星级餐厅在营销方式上肯定是不一样的；餐馆优惠券非常适合吸引休闲餐厅的客人，但对于高档餐厅来说可能适得其反，深入了解您的客人，并给他们想要和期望的东西。

价格

价格不仅仅是一个数字，更传递着一个信息，告诉客人在菜品、服务和体验方面有怎样的期待，所以根据目标市场和客人的不同，你所设定的合理价格也大不相同。

例如，中档餐馆会提供兼具实惠和高档菜品，让客人感觉物有所值；高档牛排馆会将菜品定价更高，来匹配他们的菜品和展示。

地点

你的餐馆氛围怎么样？客人在你的餐馆会有什么感受？例如，如果你经营的是以外卖为主的披萨店，那么店面的氛围应该符合客人的期望。但与此同时，你也要考虑在等候区和用餐区为客人提供一个舒适的等待空间，或者提供几个小桌子，方便那些想要快速用餐的客人。

促销

人们都喜欢省钱，这就是为什么促销活动往往更能吸引客人光临。可以进行促销的很多，最好是根据你餐馆的其他因素，比如价格和地点。

例如根据你餐馆的情况，为客人提供欢乐时光优惠、生日特别赠送、积分奖励或限量菜单。你还可以通过印刷广告或 Facebook 广告发放优惠券、赠品、礼品卡等。用优惠价格提供客人想要的东西，这样的促销活动就能吸引更多客人来店光临。

客人满意度在餐馆营销中的作用

客人的愉悦体验是餐馆成功的核心，你的营销也是如此。良好的客户服务能让客人不断光临，并通过口碑宣传给你带来新客人。吸引客人光临一次固然不错，但吸引他们一次次重复光临才是真正成功的开始。

客人如果对你的服务感到满意，就会经常光顾。不仅如此，他们还会在网上给你好评，分享自己的美好体验，推荐其他人去哪里吃饭。在很多地方可能一个街角都有很多餐馆，所以提升客人满意度是餐馆能从中脱颖而出，成为客人首选的关键。

10个餐馆营销策略，帮你增加新客人和回头客

一般来说，餐馆会依靠几个强大的渠道来发布营销信息，比如社交媒体平台、电子邮件等，分享吸引客人光临的信息。

但很多时候，平台和营销方法不同，最后的营销结果也会不同，而且时常会出现对一家餐馆有效的方法，对另一家餐馆却无效的情况，所以老板们可以不断尝试各种方法，并观察分析这些方法对生意的影响，慢慢的就能找到最适合你的餐馆和客人的营销策略。

1. 短信营销

短信营销可以给餐馆提供一个接触客人直接、针对性的方式，把你的信息1v1传递到客人的手上。通过短信，你可以轻松的告诉客人你的每日特价、限时优惠、活动提醒等内容。

短信营销可以即时沟通，所以和其他数字营销方式相比，打开率高达98%。此外，它也是建立客户忠诚度的绝佳工具，因为它会给客人一种专属的、被特别关注的感觉，可以享受到特别优惠和信息。

2. 印刷广告

印刷广告是经典的餐馆营销方法，至今依然被广泛使用。你可以发放吸睛的传单、有趣的菜单和诱人的菜品图片，来吸引客人的注意，然后传达出宣传餐馆的信息。你还可以通过直邮的方式发送限时促销，把它们放在当地的报纸或指南中。

与线上广告不同，放在邮箱里的印刷广告不会被淹没在信息狂轰滥炸中，这也是它的最大优势，一个吸引人的印刷广告或菜单，总会让人忍不住打开看看里面有什么。

3. Google Business

Google 商家列表是一个免费页面，帮助你的餐馆在 Google 服务（地图、搜索等）中出现。它能让客人轻松找到你的餐馆位置、查看菜单、了解营业时间，还能快速浏览好评。

客人还可以在 Google 上留下评价，从而提升你的排名、吸引更多客人。此外，Google 商家还允许餐馆老板在个人页面上发布更新和特别优惠，让客人了解餐馆的最新动态。

4. 付费搜索

付费搜索营销，也叫做按点击付费（PPC）广告，是通过本地 SEO 吸引客人的好方法。通过购买与你餐馆定位相关的关键词（例如，“[城市] 最好的意大利餐厅”或“附近适合家庭的餐馆”），你的广告将在搜索结果中排在靠前的位置。

提高你餐馆的曝光度，可以让当地人群更容易发现你的餐馆，然后过来尝试。付费搜索的好处是你可以设置预算、目标和广告位置，这样你就不用担心超出预算，花费过多等问题了，这个方法对于各种类型和价位的餐馆都很适用。

5. 网站

一个餐馆的网站就是它的网上店面。在这里，你可以展示在线菜单、展示新菜品、新活动，还能让客人通过电话和你联系。

网站也是你餐馆风格延续，你可以用它来分享店内图片、评价，提供营业时间、地址和菜单等详细信息。

一个好的网站还能帮助你与回头客建立联系，它可以提供在线点餐的功能，让客人加入接收邮件的列表，或选择接收短信消息和优惠活动。

6. 社交媒体

现在社交媒体营销无处不在，由于大多数热门社交内容是视觉类的，所以对餐馆来说，社交媒体绝对是展示新菜单、分享餐馆氛围和个性化营销的最好途径。你可以重点利用以图片和视频为主的社交媒体平台，比如Instagram、Facebook 和 TikTok，来吸引潜在客人：

• 分享新菜品的图片和视频
• 制作关于促销和活动的内容
• 介绍店内员工，以便与客人建立情感联系
• 分享评价和网红视频
• 参与与产品相关的热门标签活动

Facebook 和 Instagram 非常适合分享餐馆新闻和特别活动，能让客人及时了解最新动态并与餐厅建立联系。

7. 口碑评价

用户生成内容（营销中称为UGC）和评价是餐馆的网络口碑，同样具有超大的影响力。客人们都希望享受到美味的食物和愉快的时光，所以当他们发现一个特别的餐馆时，通常会想要分享给别人。

你可以在 Yelp、Google 和 Facebook 等平台上，为客人提供一个可以夸赞你菜品或氛围的地方，这能够方便他们分享一些正向的评价，吸引成百上千的其他顾客。

8. 老客福利

老客福利是提升客人留存和参与度的好方法，当你感谢客人的多次光顾，并给予回馈时，也会提升他们对餐馆的认可，让他们更愿意再次光顾。

无论是通过积分、折扣、赠品还是专属会员活动，都能让忠实客人感受到被重视和认可。

9. 网红营销

网红营销对于希望扩大本地影响力的餐馆来说是一个有效的策略。餐馆可以通过与在 Instagram 和 TikTok 上拥有大量粉丝的本地美食博主合作，吸引那些热爱美食、喜欢尝鲜的客人。

网红通过吸引人的帖子和故事分享他们在餐馆的照片和最爱菜品，赢的众多的追捧和关注，这种餐厅网红营销方式可以有效的让你的餐馆出现的网红粉丝们的视野中，吸引他们来访尝试你提供的美食。

10. 邮件营销

建立邮件营销列表是一个很有价值的、培养客人长久忠诚度的策略。在这里你可以和你的忠实客人直接沟通，邮件中发送最新消息、餐馆优惠券和独家邀请。

邮件营销也是一种性价比极高的餐馆营销途径，不用投入太多，还能让你的餐馆成为客人的心头之好，甚至在他们考虑晚餐吃什么的时候，把你的餐馆作为首选。

如何衡量你的营销是否成功

你可以通过正确的数据和工具，来跟踪餐馆营销工作的成果，关键绩效指标（KPI），如客流量、平均订单价格、订单数量和忠诚度指标，都可以让你清楚的知道餐馆的营销成效怎么样。

虽然网络参与度数据（如网站访问量、社交媒体数据和评价、网站评分等）也提供了一些信息，但关键还是要看这些数据能不能转化为餐馆具体的销售额。销售数据，尤其是与促销或特别活动相关的数据，可以帮助你判断餐馆营销策略和投入是否达到了预期效果。根据这些数据，你可以进一步调整餐馆营销、定价和产品，确保能有效吸引客人。

当然，处理营销和指标分析这些你不用什么都亲力亲为，找一位营销专家可以帮助你获取正确的数据，并根据 KPI 结果改进你的策略。

常见问题

中餐馆营销预算应该投多少？

一般建议中小型中餐馆将月营业额的3%到6%用于营销投入。预算有限的老板可以优先投入Google商家页面（免费）、短信营销（成本低、ROI高）和好评管理，再根据效果逐步加投社交媒体和网红合作。

短信营销和邮件营销哪个对中餐馆更有效？

短信营销对中餐馆通常更有效，打开率高达98%，且大多数客人会在收到短信后15分钟内查看；邮件营销平均打开率仅约20%。短信适合发送午餐特价、限时优惠等即时促销，邮件更适合发月度新闻和长篇内容。

没有营销经验的中餐馆老板应该从哪里开始？

建议按三步走：第一步，完善Google商家页面并主动邀请客人留好评；第二步，建立短信客户名单，每周发1到2条促销短信；第三步，开通Instagram或Facebook，每周发3到5条菜品图片。这三步成本低、见效快，是3,000+中餐馆验证过的起步组合。

怎么判断餐馆营销是否带来了实际订单？

给每个营销渠道设置专属优惠码或专属电话号码，例如短信营销用“SMS10”优惠码，Facebook广告用另一个码。通过POS系统统计每个码的使用次数和销售额，就能清楚知道每个渠道带来了多少订单和收入，并据此调整预算分配。

用食客通制定你的中餐馆营销计划

提升生意最有效方法之一，就是通过短信营销将客人与餐馆联系起来，短信打开率高达98%，可以精准的在用餐时分把你的餐馆推荐给客人，吸引您的客人再次光顾。

食客通专业的短信营销服务，让原本复杂的餐馆营销变得更加简单便捷。结合电话代接、在线点餐和客户数据管理，食客通帮你把每一个来电客人、外卖客人都自动沉淀为可营销的会员名单，再通过短信精准触达。目前已有3,000+家中餐厅在使用食客通，平均帮餐馆每月带来数百次回头客订单。

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