月收入10万+的外卖店菜单长啥样？最受欢迎的美式中餐菜单特点和设计技巧

一个外卖餐馆生意好不好，客人下单多不多，赚不赚钱，菜单起着很重要的作用！

菜单不仅仅是个“菜品的清单”，它其实是你餐馆的销售工具，决定客人第一眼看到什么、点什么、能不能顺手加购一份、会不会下次还来。我们分析了几百家的美式中餐外卖店的菜单，发现生意好的餐馆，都有很多相似之处。怎么排版，突出哪些菜，combo怎么设置，都很有讲究！

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一、菜单结构：清晰分区，点单无障碍

美式中餐的外卖菜单，最讲究“一眼明白、快速决策”。客人在菜单上纠结、查找的越久，就越容易放弃离开。一般会分成几个主要板块：

• 开胃小吃：蛋卷（Egg Roll）、春卷（Spring Roll）、蟹角（Crab Rangoon）、炸云吞、炸鸡翅，这些都是点单率极高的“开场菜”。位列美式中餐菜单Top10之中。
• 汤品：蛋花汤、酸辣汤、云吞汤是标配，有时会加个蔬菜汤或鸡茸玉米汤。
• 主菜区：按主料分类，常见分为鸡肉、牛肉、猪肉、海鲜、蔬菜几大类——从宫保鸡丁、芝麻鸡到芥兰牛、鱼香茄子、左宗鸡，都榜上有名。
• 主食类：炒饭、炒面是外卖的灵魂。常见组合有鸡肉炒饭、虾仁炒饭、扬州炒饭、鸡肉炒面、牛肉炒宽粉等。
• 套餐类：很多餐厅会单设“组合餐”或“家庭套餐”，将主菜+配菜+饮料打包出售，方便又提升客单价。
• 健康或特餐专区：有的餐厅会设“Healthy Choice”或“Specials”，主打清蒸、素菜、低油低盐选项，满足不同顾客需求。

一个好的菜单结构，关键是让客人不用犹豫就能找到想吃的菜，同时在视觉上营造丰富选择的感觉。

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二、最畅销的菜，其实全国的美式中餐都一样

全国美式中餐热销菜盘点

在确定了菜单结构之后，很多老板会好奇——哪些菜最能卖？行业数据表明，中餐外卖的热销榜几乎都集中在传统招牌和分享类菜品上。根据 Chinese Menu Online 对 3000 多家餐厅订单的分析，2024 年订单量最高的菜品包括：

• 蛋卷（Egg Roll）
• 左宗鸡（General Tso’s Chicken）
• 蟹角（Crab Rangoon）
• 甜酸鸡（Sweet and Sour Chicken）
• 芝麻鸡（Sesame Chicken）
• 云吞汤（Wonton Soup）
• 鸡肉炒面（Chicken Lo Mein）
• 橙汁鸡（Orange Chicken）
• 鸡肉炒饭（Chicken Fried Rice）
• 牛肉芥兰（Beef with Broccoli）等

此外，其他高频菜还包括鸡肉类（如芥蓝鸡）、牛肉类（如芥兰牛）、春卷、蛋花汤、酸辣汤、虾仁炒饭、炸饺等。

这些菜几乎在所有高流水餐厅的菜单上都能看到。

不仅只是小型美式中餐外卖店，全国连锁品牌的菜单也印证了这一点。我们分析了 P.F. Chang’s 和 Panda Express 的菜单，发现它们在前菜、主菜、主食等分类上的设计与畅销菜品几乎一致：蛋卷、春卷、蟹角、左宗鸡、甜酸鸡、芝麻鸡、橙汁鸡、炒饭、炒面等菜品都是两家品牌的固定热销项。

如果你是新开店，这些“老牌明星菜”就是安全选项，既迎合大众口味，也能保证销量和回头率。

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不同地区的口味差异

不过，不同地区的顾客口味也各有差异，老板在设计菜单时可以结合所在区域微调菜品组合：

• 美国西部（加州、华盛顿州等）：顾客偏好创新与健康路线。西部亚裔人口多、饮食多元，常见将美式中餐融合日式照烧、韩式烤肉或泰式风味，像柚子胡椒、泰式酱料等都很受欢迎。植物肉、蔬菜主菜也更受青睐。而受 Panda Express 影响，橙汁鸡（Orange Chicken） 在西岸点单率极高，是几乎每家外卖店必备的热卖款。
• 美国东部（纽约、新泽西等）：顾客更偏好经典美式中餐口味。左宗鸡（General Tso’s Chicken）、芥兰牛、炒面、捞面等都是长期畅销菜。东岸中餐往往更“传统”，比如餐前附赠脆面条配甜甜的梅子酱；一些中餐馆还推出清真或高端中餐以迎合纽约犹太或多元族裔客群。
• 中部及南部地区（德州、密苏里、路易斯安那等）：中餐更趋本地化，强调油炸、浓味、甜辣结合。像波本鸡（Bourbon Chicken）、春田腰果鸡 这类“美式经典”是当地的心头好，酱汁浓郁、口味重，适合家庭式分享。南部餐馆还喜欢把烤肉酱、辣椒、甜味酱融入中餐做法，形成独特的“南方中餐风味”。

了解这些地域差异，能让老板在设计菜单时更精准地迎合当地市场。

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三、价格与套餐：控制区间，带动加购

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在知道了菜单结构和畅销菜之后，那么这些菜要卖多少钱，怎么组合最划算？毕竟定价不仅影响顾客下单决策，也直接关系到你的利润和客单价。因此，掌握一个“黄金区间”，同时搭配套餐策略，就能让菜单发挥最大效益。

一般来说，美式中餐定价集中在：

• 单点小吃和普通主菜：大多在 $7–10 左右
• 招牌大盘或海鲜菜：$10–15
• 高端厨师精选：可达 $15 以上
• 包含配菜和饮料的套餐：通常在 $12–14 左右

食客通发现外卖店10万＋生意的客户中，都很注重combo的设计（如下图），尤其是里面的炒面炒饭因为利润率较高，可以提高餐馆的盈利。

比如：

客户A餐馆各类 Combo 套餐标价约 $12.00–14.50（套餐包含一份主菜、配菜及一罐饮料）；

B餐馆的常见家常菜（如宫保鸡丁、芥兰牛等）定价在 $8.70 左右，特色套餐和主厨特选落在 $13–15 区间。多数菜单还会列出炒饭、炒面的单点价格（一般 $6–9），以及水、汽水等饮品价（$1.75–2.75）。

此外，部分外卖平台还提供“加大份量”或“升级套餐”的选项，比如增加鸡蛋、大米升级为大碗炒饭等，以收取额外费用，这也是提升客单价的常用手法。

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四、怎么做“追加销售”，提升订单金额？

在掌握了定价和套餐区间之后，下一个关键就是如何让顾客顺手多买一点。高收入餐厅常用的办法，就是通过搭配和升级来提升客单价。

比如食客通客户C餐馆，每份套餐都附带一罐汽水，看似赠品，其实是在鼓励客人顺手购买饮料。另外，餐馆老板们还可以推出饮料配对和家庭套餐等方法，提升客单价和生意，比如：将冰镇茶饮与辛辣菜品搭配，让口味互补，同时提升饮料销量，或者家庭套餐包含多道菜品，方便顾客一次性点齐，也自然增加订单金额。

此外，很多餐馆还可以在点餐页面提示升级附加项，如“大米加量”、“加蛋”或“套餐附汤”等。这些小额附加通过价格锚点和套装心理，引导顾客轻松多买，而不会让人觉得“被强迫消费”。

用好这些方法，你的菜单不仅能满足顾客需求，还能稳稳拉高平均客单价，让每一个订单都更赚钱。

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五、视觉呈现与双语菜单：让客人更容易点

除了价格和组合之外，菜单的展示方式也直接影响销售。许多中餐外卖店会结合图片和语言来吸引顾客：

菜单的视觉呈现直接影响销售。

有吸引力的菜单往往离不开“好看”的呈现方式——清晰的菜品照片、整齐的排版、统一的色调，都能让顾客更容易产生食欲。

部分门店会在公众号或外卖平台展示招牌菜照片，让顾客“一眼就想点”；有的还会在菜单上用图标或高亮标识“主厨推荐”“新品上市”等，让重点菜品更突出。

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根据客群，决定菜单语言。

是否采用中英文双语菜单，可以根据主要客群来决定。如果主要服务对象是当地外国顾客，使用英文菜单即可，简洁直观；而如果有一定比例的华人客人，采用中英文对照的双语菜单更合适，既方便不同顾客理解，也能体现文化特色。比如，“Orange Chicken（橙汁鸡）”或“Moo Goo Gai Pan（蘑菇鸡片）”，让中外客人都能一目了然，增加亲切感。很多菜单采用中英文双语并列，尤其是粤式或传统菜式，会附上英文对照，比如 “Orange Chicken（橙汁鸡）” 或 “Moo Goo Gai Pan（蘑菇鸡片）”，既保留文化特色，也方便不同客户群体理解，增加亲切感。

在订餐页面上，热门套餐和特价菜通常会通过视觉设计被重点推荐，这样顾客才能更轻松地找到并下单。业内分析也表明，清晰、易读、有视觉引导的菜单布局，再加上简单顺畅的点餐流程，是提升销量的关键。简单来说，一个能让客人看得懂、有食欲、点得快的菜单，比单纯堆满菜名的菜单更能真正“卖菜”。

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六、菜单越多越好吗？不，精简才更赚钱

很多老板会觉得“菜品越多越丰富才能吸引人”，其实，菜单太杂反而拖慢出餐、增加库存、浪费原料。

专家建议，菜单要精简并聚焦畅销或高利润菜品：

• 保留所有核心分类（前菜、汤品、主菜、主食、套餐等）
• 定期通过数据分析剔除滞销项或合并同类产品
• 不断优化新品和限时特惠，保证多样性的同时提升整体收益

这样做不仅可以降低食材损耗、简化运营，还能提高利润率。更重要的是，清晰精简的菜单可以让厨房更高效、出餐更快，客人在点餐时也能更轻松地做出选择。

当你的菜单既精炼又有重点，顾客自然会把目光聚集在高利润、畅销的菜品上，不需要繁多复杂的菜品，你也可以轻轻松松的盈利。

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七、美式中餐的新宠：炸鸡

在美国中餐外卖市场，炸鸡翅几乎成为了标配热销菜。根据食客通对全美 3000 多家中餐馆订单的分析，炸鸡翅长期稳居最受欢迎菜品榜首。经典的炸鸡翅、香辣鸡块和蒜香鸡块都是点单率极高的小份菜，口味选择丰富——除了原味，还有甜辣、孜然、芝士、柠檬胡椒等多种口味，既能满足不同顾客的喜好，也方便做套餐组合或加量升级。外卖店老板娘 Yiyun 曾在直播中分享：店里约 8 成的订单都是鸡翅，她把鸡翅做出了十几种口味，很受当地客人的欢迎，使美式中餐外卖店几乎变成了“鸡翅店”。

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那么，为什么炸鸡在美式中餐外卖中不仅受客人喜欢，也很受老板欢迎呢？关键有以下几点：

• 高利润且易操作：炸鸡原料成本稳定，制作流程标准化，厨房易管理，利润空间大。
• 适合组合销售：可以轻松加入套餐或加量升级，比如在套餐中增加鸡翅或小桶炸鸡，提高平均客单价。
• 强吸引力和视觉营销：炸鸡外皮金黄酥脆，拍照效果好，适合放在菜单图片或外卖平台首页推荐，提升下单欲望。
• 符合快餐与分享属性：炸鸡适合多人共享，也容易成为加单热门，顾客顺手加购饮料或小吃。

无论是小型美式中餐外卖店，还是连锁品牌，菜单设计都是提升销量和客单价的关键。掌握畅销菜品、合理定价、套餐组合与清晰视觉布局，你的菜单才能真正“卖菜”，让每一单都更有价值。

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